О целях и функциях рекламы

Сама реклама выполняет множество функций. Вам может показаться, что реклама выполняет только одну цель, но это абсолютно не так.

Основные цели рекламы заключаются в следующем:

• Привлечение внимания потенциального покупателя;
• Предоставление определенной выгоды покупателю при приобретении товара;
• Предоставление покупателю возможности полностью изучить товар;
• Помогать формировать у потребителя уровень знания о товаре;
• Создание положительного представления  о фирме-производителе;
• помочь сформировать потребность в данном товаре;
• Помочь создать положительное отношение  к  компании;
• Стимулирование сбыта товара;
• Помогать ускорить товарооборот;
• Попытаться сделать потребителя постоянным покупателем.

При создании рекламы для того или иного товара, как правило, не преследуется одна цель. Зато задачи рекламы всегда сводятся к следующему:

• Это реклама новых товаров;
• Это поддерживающая реклама для товаров известных покупателю;
• Это реклама просто героя;
• Это отстранение конкурентов;
• Это просто демонстрация мастерства рекламиста.

Функций у рекламы множество, но хотелось бы остановится на наиболее распространенных:

• идентификация товара и его производителя и (или) продавца; 
• продвижение товаров, услуг или идей; 
• информирование (ознакомление) покупателей; 
• формирование спроса и др.

Реклама помогает продвигать товар на рынке. Она способствует привлечению внимания покупателя к данному товару для того, чтобы было выгодно производить этот товар. Можно считать, что рекламная акция удалась, если окупаются затраты на рекламу при помощи увеличения товарооборота.

Для того, чтобы оправдать свое предназначение, рекламисты пытаются найти новые способы , чтобы завоевать внимание потенциального покупателя.  Реклама должна быть убедительной, современной, грамотной, понятной, красочной и яркой. Не возможно запомнить серую рекламу.

Реклама необходима в случаях:

• когда появляется новая, никому не известная фирма; 
• когда предлагается товар, еще не известный покупателю; 
• когда рынок заполнен однотипными товарами и продавцу надо привлечь внимание именно к своему продукту; 
• когда падает объем продаж; 
• когда продавец планирует резкое расширение объема продаж, "завоевание" новых рыночных территорий, привлечение новых клиентов.

Реклама оказывается пустой тратой денег в случаях:

• когда на рынке продаж господствует товар-монополист; 
• когда товар и так прекрасно расходится, иначе говоря, в условиях дефицита или ажиотажного спроса; 
• когда рост продаж можно стимулировать другими, нерекламными и, главное, более дешевыми методами; 
• когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж; 
• когда в рекламе не нуждается низко доходная часть населения.